PAUL MIDDLETONCONSULTING
Hotel & venue sourcing · Sales consulting & trainingHotel- & Venue-Sourcing · Vertriebsberatung & -training

The right venue, on the right terms, without the legwork.Der passende Veranstaltungsort zu den richtigen Konditionen, ohne Aufwand für Sie.

I find, compare and negotiate hotels and venues for your meetings, events, conferences, incentives and group travel, and I help sales teams win and negotiate better. 15+ years in sales for large conference hotels, now working on your side of the table.Ich finde, vergleiche und verhandle Hotels und Veranstaltungsorte für Ihre Meetings, Events, Konferenzen, Incentives und Gruppenreisen und unterstütze Vertriebsteams dabei, erfolgreicher zu verkaufen und zu verhandeln. Über 15 Jahre Vertrieb für große Konferenzhotels, jetzt auf Ihrer Seite des Tisches.

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ServicesLeistungen

Two services, one point of contactZwei Leistungen aus einer Hand

Most providers do either venue sourcing or sales training. I combine both, so you get hotel-market insight and hands-on sales experience from the same person.Die meisten Anbieter machen entweder Venue-Sourcing oder Vertriebstraining. Ich verbinde beides: Hotelmarkt-Know-how und praktische Vertriebserfahrung von einer Person.

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Hotel & venue sourcingHotel- & Venue-Sourcing

The full process from search to signed contract, for meetings, events, conferences, incentives and group travel.Der gesamte Prozess von der Suche bis zum unterschriebenen Vertrag, für Meetings, Events, Konferenzen, Incentives und Gruppenreisen.

No fee for you.Für Sie kostenlos. My venue sourcing costs you nothing: the booked hotel or venue covers the fee.Mein Venue-Sourcing kostet Sie nichts: Die Vergütung übernimmt das gebuchte Hotel bzw. der Veranstaltungsort.

  • Identifying suitable hotels and venues
  • Sending requests and collecting proposals
  • Side-by-side comparison of offers
  • Negotiating rates, concessions and contract terms
  • Contract review support up to signature
  • Identifikation passender Hotels und Locations
  • Anfragen versenden und Angebote einholen
  • Transparenter Angebotsvergleich
  • Verhandlung von Raten, Zugeständnissen und Vertragsbedingungen
  • Unterstützung bei der Vertragsprüfung bis zur Unterschrift
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Sales consulting & trainingVertriebsberatung & -training

Practical, immediately usable sales development for teams, based on 15+ years of leading hotel sales.Praxisnahe, sofort umsetzbare Vertriebsentwicklung für Teams, basierend auf über 15 Jahren Führung im Hotelvertrieb.

  • Strategies for winning new clients
  • Key account management and pipeline focus
  • Effective sales conversations
  • Goal-oriented negotiation techniques
  • Workshops tailored to your team and market
  • Strategien zur Kundengewinnung
  • Key Account Management und Pipeline-Steuerung
  • Wirksame Gesprächsführung
  • Zielorientierte Verhandlungstechniken
  • Workshops zugeschnitten auf Ihr Team und Ihren Markt

Save timeZeit sparen

I take over the research, requests, follow-ups and negotiation, so your team can focus on the event itself.Ich übernehme Recherche, Anfragen, Nachfassen und Verhandlung, damit sich Ihr Team auf die Veranstaltung konzentrieren kann.

See the market clearlyMarkttransparenz

A clear, comparable overview of options and offers, instead of scattered quotes.Ein klarer, vergleichbarer Überblick über Optionen und Angebote statt verstreuter Einzelangebote.

Stronger termsBessere Konditionen

I spent my career on the hotel side of the negotiation. Now I use that knowledge for you.Ich habe meine Karriere auf der Hotelseite der Verhandlung verbracht. Dieses Wissen setze ich jetzt für Sie ein.

How venue sourcing worksSo funktioniert Venue-Sourcing

From brief to signed contractVom Briefing zum unterschriebenen Vertrag

A clear, five-step process. You stay in control of every decision.Ein klarer Ablauf in fünf Schritten. Jede Entscheidung bleibt bei Ihnen.

  1. BriefBriefingDates, location, group size, rooms, meeting space and budget.Termine, Ort, Gruppengröße, Zimmer, Tagungsräume und Budget.
  2. ResearchRechercheI shortlist suitable hotels and venues and send your request.Ich erstelle eine Auswahl passender Hotels und Locations und versende Ihre Anfrage.
  3. CompareVergleichYou get a side-by-side overview of the proposals.Sie erhalten eine übersichtliche Gegenüberstellung der Angebote.
  4. NegotiateVerhandlungI negotiate rates, concessions and contract clauses for you.Ich verhandle Raten, Zugeständnisse und Vertragsklauseln für Sie.
  5. ContractVertragYou sign directly with the venue. I stay on hand for contract questions.Sie unterschreiben direkt mit dem Haus. Bei Vertragsfragen bleibe ich ansprechbar.
Working with HelmsBriscoe. For many projects I work with HelmsBriscoe, a global hotel site-selection company, as a cooperation partner. There is no fee for you: the hotel or venue you book pays a commission, so my venue sourcing service is free of charge for my clients.Zusammenarbeit mit HelmsBriscoe. Bei vielen Projekten arbeite ich mit HelmsBriscoe zusammen, einem weltweit tätigen Unternehmen für Hotel-Standortauswahl, als Kooperationspartner. Für Sie entstehen keine Kosten: Das gebuchte Hotel bzw. der Veranstaltungsort zahlt eine Provision, daher ist mein Venue-Sourcing für meine Kunden kostenlos.
CriterionKriteriumDoing it aloneOhne UnterstützungWith Paul Middleton ConsultingMit Paul Middleton Consulting
ResearchRechercheTime-consuming, incompleteZeitaufwendig, unvollständigEfficient, thoroughEffizient, umfassend
ProposalsAngeboteHard to compareVergleich schwierigClear overviewTransparenter Überblick
NegotiationVerhandlungOften below what is possibleOft unter dem MöglichenProfessional, optimisedProfessionell, optimiert
SalesVertriebAd hocAd hocStrategic, focusedStrategisch, zielgerichtet
Paul Middleton
AboutÜber mich

Hi, I'm Paul MiddletonHallo, ich bin Paul Middleton

I spent more than 15 years in sales for large conference hotels, in London and Germany, from Sales Coordinator to Director of Sales. I know how hotels price, package and negotiate group and event business, because I did it every day. Today I put that knowledge to work for my clients, finding the right venue and the best possible terms.Über 15 Jahre war ich im Vertrieb für große Konferenzhotels tätig, in London und Deutschland, vom Sales Coordinator bis zum Director of Sales. Ich weiß, wie Hotels Gruppen- und Eventgeschäft kalkulieren, schnüren und verhandeln, weil das jeden Tag meine Aufgabe war. Heute setze ich dieses Wissen für meine Kunden ein: für den passenden Ort und die bestmöglichen Konditionen.

I'm based in Meerbusch near Düsseldorf and work with clients across Germany and internationally, by phone, video or in person.Ich sitze in Meerbusch bei Düsseldorf und betreue Kunden in ganz Deutschland und international, telefonisch, per Video oder persönlich vor Ort.

Who I work withFür wen ich arbeite

Built for teams that plan events and buy hotel spaceFür Teams, die Veranstaltungen planen und Hotelkapazitäten einkaufen

Especially useful when your internal team is at capacity or the requirements are complex.Besonders hilfreich, wenn Ihr internes Team ausgelastet ist oder die Anforderungen komplex sind.

Mid-sized & international companiesMittelständische & internationale Unternehmen

Event, travel and procurement teams planning meetings, conferences, incentives and group travel.Event-, Travel- und Procurement-Teams, die Meetings, Konferenzen, Incentives und Gruppenreisen planen.

AssociationsVerbände

Annual meetings, congresses and member events that need the right venue at the right price.Jahrestagungen, Kongresse und Mitgliederveranstaltungen, die den passenden Ort zum richtigen Preis brauchen.

AgenciesAgenturen

Event agencies and travel agencies that want to outsource hotel and venue sourcing.Event- und Reiseagenturen, die ihr Hotel- und Venue-Sourcing auslagern möchten.

Partner: HelmsBriscoePartner: HelmsBriscoe

HelmsBriscoe is one of several partners I work with. Its global network gives my clients access to a broad range of hotels and venues, alongside my own industry contacts.HelmsBriscoe ist einer von mehreren Partnern, mit denen ich zusammenarbeite. Das weltweite Netzwerk eröffnet meinen Kunden, zusätzlich zu meinen eigenen Branchenkontakten, Zugang zu einer großen Auswahl an Hotels und Veranstaltungsorten.

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Planning a meeting, event or group trip, or want to strengthen your sales team? Send me a few details and I'll get back to you within one working day.Sie planen ein Meeting, eine Veranstaltung oder eine Gruppenreise, oder möchten Ihr Vertriebsteam stärken? Senden Sie mir ein paar Eckdaten, ich melde mich innerhalb eines Werktages.